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內墻涂料行業存在四大形態是否等于自殺
發布時間:2015-10-12        瀏覽次數:14443        返回列表
      經過多年發展,現代(賣場,這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長,從長遠的角度看是剝奪品牌企業在市場上的發言權;另一方面,就是涂料企業品牌基礎管理薄弱,品牌保健能力不強,長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫,在質量管理上頻頻出現像三鹿這樣的惡性事件,特別是“甲醛門”頻頻曝光,嚴重傷害涂料品牌形象,從而導致諸多涂料品牌英年早逝。
    唐山事件所引發的思考:曾經《唐山晚報》、《唐山廣播電視報》將唐山市工商局涂料品牌抽檢情況登報公示,將某涂料公司旗下一個品牌系列作為不合格產品列入。這一曝光很快導致一些客戶退貨以及在唐山的產品銷量下降。一直對產品質量尤為重視的這家涂料公司對此產生了質疑,由此也開始了半年的“平反之路”。最終唐山工商部門明確表示檢測結論錯誤并在唐山電視報上,以《市工商局發布涂料檢測公告》為題,發布了該涂料產品質量合格的聲明,挽回由此造成的負面影響。這就是品牌危機處理的結果。而很多企業不以為然、任之由之,最后便成了“三株口服液”。
    深思:涂料行業四大形態=自殺
    不知道上述事件對大家有沒有一點啟發?如果我們涂料行業都能像該涂料一樣執著與負責,不妥協、不依賴,或許“甲醛門”不會如此頻頻出現,或許涂料渠道不會讓企業如此尷尬,或許消費者對品牌的信任度也會提高,或許……。那么涂料行業究竟該如何發展?我們根據自己多年的品牌運作經歷,接觸過眾多涂料企業并和其他行業探討發現“涂料行業自殺的四大形態”,來引發讀者和業界的思考。
    形態一:想賺錢,不想花錢
    這一點是涂料行業的通病,很少有企業去關注行業的公益事業和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業不擇手段,擠占上游供應商利潤、打壓下游經銷商,甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安,缺少憂患意識。而有的企業偷工減料,欺騙消費者,這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因,因為它違背了做企業最基本的道德底線。只有對自己產品堅決認可,對行業思前顧后才能有狀告工商局的決心,前面我們提到的那家涂料對社會“如甲醛超標消費者可獲得20萬元的高額賠償”的公開承諾,體現了企業的一種勇氣和社會責任心,面對企業的責任我們必須發揚與堅持。飽負責任心,這也是企業在經營中最需要發揚的精神。
    所以作為企業家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?記得易發久老師的演講中有過這樣一句話“企業家必須悟透金錢,錢這東西,生不帶來,死又何必帶去呢?”所以企業不光會賺錢,更要想著如何花錢,比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值,可是涂料行業有幾家擁有科學規范的品牌體系?
    形態二:看昨天,不想明天
    涂料價格戰從未平息,打的如火如荼,不可開交,一張木床的售價能從1280―1080―980―880―660―380看到這些數據,作為企業又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是涂料入市的潤滑劑,沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策,今年五一就是一個很好的寫真,眾多商家一度打到4折,可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的涂料來說,價格不是影響消費的主要因素,據調查發現,60%的消費者認為品質環保最重要,20%的消費者認為款式最重要,15%的消費者認為售后服務最重要,僅又5%的消費者認為價格最重要。而涂料企業往往為了短期份額、做出不利于品牌發展的工作。價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤,且提前透支市場,使企業陷入市場惡性循環中,致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分,而命不久矣!
    形態三:愛救火,不愿防火
    涂料業很多企業層次低,格局小,境界淺,有的根本都沒法去溝通,有的企業都不知道什么是營銷戰略。很多企業像老牛拉車,只知道埋頭苦干,卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備,很多企業是急急忙忙先上車,后買票,發現錯了,再調頭。在我所了解的涂料企業中,不乏遇到臨時抱佛腳的,經銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。消防隊是干什么的,多數人回答是救火的,實際上是防火的,如果是救火的,不管是大小,總會有損失!企業缺乏系統規劃,都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃,動輒就是今年要銷售多少?達到多少規模?什么時候上市?什么行業標桿?其實這個看似沒錯的戰略,卻忽略的科學依據和執行細節,往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標,環境、機會、人力、策略等因素非常重要,如果你的產品再好,錯過了銷售時機,定錯了銷售對象,或者是用錯了銷售方法,請問你的戰略能實現嗎?所以我認為,企業應該具備防火意識,對于市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃,并按計劃落實實施,才是企業經營之本。
    形態四:愛自己,不愛別人
    很多企業之所以不成功,原因在于他們根本不知道自己企業的問題出在哪里?總是自我感覺良好,缺少危機意識,對品牌規劃一知半解,對銷售渠道掌控不利,盲目的引進職業經理,自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤,到處設置障礙,真是損人害己。此外,涂料行業的職業經理人缺少專業和敬業精神,總是自以為是的我想怎么樣,從末以企業的位置想我該怎么樣,所以企業很難找到適合的人,即使找到也用不好。導致企業家不相信職業經理人,職業經理人更缺乏歸宿感,使涂料行業陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦,有人快樂?因為在很多人的內心充滿了仇視,很多人認為這個社會對他不公,總覺得自己是社會的受害者,沒有一種感恩的心態,就找不到工作的動力,實際上我們每個人都應該要感謝這個行業。是這個行業給了我們金錢與經驗,還要感謝我們的合作伙伴,是他們用自己的辛勞與付出支持著企業成長。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始,從企業法人向行業代表轉變,從單一競爭向合作共贏轉變,從關注生產和銷售向關注技術和品牌轉變,從價格競爭向價值競爭的轉變;從廣告促銷向品牌管理轉變,才能走向品牌康莊大道。
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